Заходите в китайские социальные сети QQ и WeChat и связывайтесь с поставщиками напрямую. Это быстрее, чем электронная почта. Не забывайте о разнице во времени — пять часов до Москвы.
ВЭД с Китаем: с чего начать торговлю
Китай — это огромная фабрика, которая производит дешевую и довольно качественную продукцию. Ведение бизнеса с Китаем очень популярно в России. Чтобы организовать это, необходимо знать английский, а еще лучше китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товаров, составлять соответствующие контракты и проходить таможенный контроль. В этой статье вы узнаете, как организовать внешнюю торговлю с Китаем.
Вести учет экспорта и импорта в онлайн-сервисе «Контур.Бухгалтерия». Бухгалтерский учет в валюте и рабочих инструкциях, налоги, автоматический расчет заработной платы и отправка отчетов в одном сервисе.
Существует три способа импорта товаров из Китая.
Прямое сотрудничество с производителями Для этого необходимо хорошее знание английского языка и умение самостоятельно вести переговоры. Также необходимо проверить надежность производителя и постоянно следить за качеством продукции. Прямое сотрудничество выгодно тем, что у производителя цены ниже, чем у посредников, и вся техническая документация доступна. Недостатком является то, что у производителя не очень большой ассортимент, и заказать небольшую партию товара вряд ли получится, только большие объемы. Работа с китайскими торговыми компаниями Торговые компании покупают товары у производителя и продают их с наценкой. Их преимущества — большой опыт работы с зарубежными партнерами, хорошее знание английского языка, широкий ассортимент продукции и возможность закупать товары небольшими партиями. Недостатки: Вы не знаете точно, у какого производителя он покупает товар, и не можете определить торговую наценку, которая может быть как низкой — 5%, так и высокой — 100%. Кроме того, торговые компании не несут ответственности за контроль качества. Поэтому если вы получите бракованную партию товара, у вас возникнут проблемы. Работа с Китаем через посредников — самый простой вариант для новичков. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее знание тонкостей внешней торговли, собственная база данных надежных поставщиков и хорошо отрегулированная транспортная система. Передача всех сложностей профессионалам может сэкономить время и деньги. Мы рассказали вам о том, что такое аутсорсинг FEA и какие преимущества он дает.
Как выбрать надежного партнера
Будьте внимательны и научитесь отличать авторитетных производителей от сомнительных. При поиске производителей в одном регионе, проверьте тех, кто размещает одинаковые фотографии или продает все — от тапочек до автомобильных запчастей.
Чтобы проверить производителя, посетите его завод и посмотрите, что там происходит. Но даже это не всегда помогает распознать мошенничество. Торговая компания, китайский посредник и производитель могут сговориться, чтобы обмануть неопытного иностранца.
Легальная компания должна быть зарегистрирована в Торговой палате, иметь уникальный номер и сертификат на импорт и экспорт, выданный Министерством торговли.
Надежных и честных партнеров легче всего найти на торговых выставках — Кантонской, Гонконгской, CHTF и других. Там вы можете лично связаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.
Но даже после заключения соглашения не стоит успокаиваться. Лучше всего всегда контролировать процесс производства, иначе результат может вас неприятно удивить. Если вы не можете сделать это сами, вам следует нанять для этого третью сторону. Китайские предприниматели также любят сами менять условия контракта, если что-то меняется в производстве. А наказать китайских предпринимателей за несоблюдение условий договора практически невозможно — частные компании закрываются и открываются под новым именем, так что их невозможно найти.
Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о том, чтобы воспользоваться услугами брокерской фирмы, которая продаст ваш товар или поможет вам найти хорошего покупателя. Если вы хотите сэкономить на посреднике, разместите свое предложение на китайских тематических форумах, отправьте торговое предложение на адрес китайской компании или воспользуйтесь торговыми платформами.
Как провести переговоры
Вести учет экспорта и импорта в онлайн-сервисе «Контур.Бухгалтерия». Бухгалтерский учет в валюте и рабочих инструкциях, налоги, автоматический расчет заработной платы и отправка отчетов в одном сервисе.
Менталитет европейцев и китайцев сильно отличается. Китайцы бронируют все встречи на несколько дней или даже недель вперед. Обязательно сообщите им, что вы получили приглашение. Они также предпочитают вести переговоры лично, а не по телефону или видеосвязи.
Перед началом переговоров прочитайте статьи или книги о переговорах с Китаем. Вы узнаете много нового: например, китайцы предпочитают двуручное рукопожатие и обмениваются визитными карточками в начале встречи.
Торговаться не менее важно, чем тщательно выбирать партнера и проверять производство. Чтобы получить правильную цену, необходимо следовать правилам:
- Изучите похожие предложения и установите достаточный ценовой диапазон. Переговоры часто начинаются с завышенной цены, и вам необходимо знать пределы, до которых вы можете торговаться.
- Не просите низкую цену за продукцию, иначе фабрика будет вынуждена снизить качество, и вы получите продукт из дешевых материалов, потому что производитель не может экономить на зарплате рабочих, электроэнергии и прибыли.
- Сохраняйте спокойствие и вежливость. Не шантажируйте потенциального партнера тем, что он уйдет от вас к конкуренту, если не получит скидку.
- Если во время переговоров вы по неосторожности предложили слишком высокую цену, а производитель сразу же согласился, просто предъявите партнеру невыгодные требования, чтобы он понял, что цена должна быть ниже.
- Не просто идите на уступки, но и ожидайте чего-то взамен.
Ведение бизнеса с Китаем означает высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как начать бизнес из дома, как начать бизнес без инвестиций и какие самые важные моменты следует учитывать.
Изучить учредительные документы
Первое, что вы должны сделать, это запросить у компании регистрационные документы:
- Сертификат лицензии на ведение бизнеса (основной документ),
- основной документ хозяйственной деятельности (основной документ), устав,
- экспортная лицензия (если завод ориентирован на внутренний рынок, лицензия должна быть у посредника — экспортно-импортной компании),
- Свидетельство о регистрации компании в качестве таможенного агента.
При получении сканов документов — проверьте их в разделе изображений различных поисковых систем (особенно китайской Baidu.com) — мошенники могут скачать их из Интернета.
На сайте компании можно найти много полезной информации. На сайтах солидных компаний обычно есть китайская (основная) и английская (дополнительная) версии. Сайты мошенников часто бывают только на английском языке. С помощью сервиса Whois можно узнать дату регистрации доменного имени и его владельца. Контрагента также можно проверить с помощью основных корпоративных платформ, которые занимаются саморегулированием предприятий: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.
Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее надежность. У легальной компании должен быть номер телефона и факса, по которому можно позвонить в город. Онлайн-карта (maps.baidu.com) покажет вам местоположение.
Вы должны проверить банковский счет через различные каналы связи — электронную почту, телефон, Skype, WeChat и т.д. Рекомендуется не менее трех. Это поможет предотвратить банковское мошенничество по электронной почте, если первое письмо будет отправлено на правильный адрес электронной почты, а затем перехвачено роботом, связанным с мошенниками. Электронные письма с ключевыми словами (оплата, предоплата, деньги) будут направлены мошенникам, которые сообщат свои данные. Все остальные сообщения отправляются реальному получателю, который может на них ответить.
Если у вас есть сомнения в том, что китайский партнер потребует предоплату, вы можете использовать аккредитив российского банка или подходящую банковскую гарантию.
Приехать на фабрику
Нельзя размещать заказы, не видя продукции, особенно если это оптовые товары. Но даже именной чек не дает 100% гарантии. Популярной формой мошенничества является так называемый «фальшивый лаобань» (в переводе с китайского — «начальник, менеджер»): Некоторые фабрики позволяют третьим лицам посещать свои производственные помещения и выдавать себя за владельца. Мошенники могут арендовать завод со станками и сотрудниками на целый день, или представить хороший офис и склады, но не оборудование и сотрудников. С этим явлением столкнулся представитель одной из российских компаний, инспектирующий производство помета. Ему показали красивый многоэтажный офис, склад с готовой продукцией и сырьем. Когда представитель попросил показать все производственные цеха, директор назвал множество причин, по которым он не может туда пойти. Русский дал понять, что не станет размещать крупный заказ, не осмотрев весь завод. В итоге выяснилось, что на самом деле у компании не было никакого производства, только хорошая репутация. Владельцы не хотели вкладывать деньги в модернизацию, и заказы были размещены на улице. В результате российская сторона подписала контракт с этим производителем, но на совершенно других условиях.
Именно поэтому важно все проверять лично. При посещении завода необходимо узнать о состоянии технического оборудования, методах тестирования готовой продукции, количестве сотрудников, запасах и текущих потребностях завода, необходимо поговорить с сотрудниками и посмотреть, как они работают. Вы также должны попросить показать готовый продукт.
Тщательная проверка особенно важна для небольших заказов (например, $20-30 000). Если впоследствии с ними возникнут проблемы, их решение будет стоить дорого. Уровень практики в Китае довольно высок. Арбитражные сборы в китайских арбитражных учреждениях составляют не менее 20 000 юаней, около 200 000 рублей на момент публикации — Право.ru.
Китай — это огромная фабрика, которая производит дешевую и довольно качественную продукцию. Ведение бизнеса с Китаем очень популярно в России. Чтобы организовать это, необходимо знать английский, а еще лучше китайский язык, искать надежных производителей, проверять качество товаров, составлять соответствующие контракты и проходить таможенный контроль. В этой статье вы узнаете, как организовать внешнюю торговлю с Китаем.
Где и как искать поставщика?
1. Торговые интернет-площадки
Вы можете начать с обычных китайских торговых платформ. Вы знакомы с такими платформами, как Taobao или Alibaba. Найдите нужный вам товар непосредственно на сайте компании с помощью поисковой системы. Если вы знаете язык, лучше всего искать на китайском, если это сложно, используйте английский. В крайнем случае, вы также можете воспользоваться русской версией сайта, если таковая имеется. Не нашли то, что искали? Нет проблем. Попробуйте поискать фотографии. Эта функция также доступна.
Поскольку вам предлагается несколько десятков производителей, вы должны решить, с кем из них вы хотите работать. Как вы можете избежать ошибки?
Выберите около десяти компаний, чьи цены и фотографии продукции убеждают вас. Это не так уж и много. Некоторые компании не будут связываться с вами, с некоторыми вы не сможете договориться, и у вас останется мало вариантов.
При первом выборе обратите внимание на то, как долго компания работает на рынке, есть ли предложения и насколько они разумны, а также на рейтинг производителя. Очень важным показателем является то, как продавец общается при личной переписке — то, как он общается и отвечает, показывает, как вы будете работать с ним на протяжении всей сделки.
Хотя все эти платформы считаются волшебными инструментами поиска, большинство агентов являются посредниками. Они работают одновременно со многими фабриками, заводами и ремеслами, и вполне вероятно, что образцы гораздо более высокого качества, чем продукция основной партии.
2. Сайты экспортеров
Существуют такие списки экспортеров из Китая. С ними сложнее вести бизнес, сайты производителей обычно дольше загружаются, часто на китайском языке и без цен, но избегайте посредников.
3. Личная поездка в Китай и посещение выставок
Лучший вариант, конечно, — самому отправиться в Поднебесную. Поговорка «фотография стоит тысячи слов» в данном случае верна на 100%.
Возможно, эта поездка станет вашей самой выгодной инвестицией. Вы будете поражены Китаем, и все ваши клише останутся в прошлом. Когда вы почувствуете конкуренцию, с которой работают китайцы, вы поймете их попытки постоянно обманывать своего партнера и сможете вовремя подавить их.
Погрузившись в эту атмосферу, вы осознаете узкие места, на которые следует обратить самое пристальное внимание при работе с китайскими бизнесменами.
Вы можете организовать такую поездку самостоятельно или сделать это через специальную компанию, которая также предоставит вам агента по выкупу.
Образцы продукции
Вы ознакомились с деталями работы с Китаем, выбрали производителя/поставщика, теперь вам нужно выяснить, что это за товар.
Вы заказываете образцы как физическое лицо и оплачиваете наличными через знакомый вам банковский перевод. Это проще и быстрее, чем организовывать доставку образцов через юридическое лицо со всеми таможенными сложностями.
Чтобы удовлетворить спрос, многие продают импортные образцы, хотя технически это не разрешено, если вы импортируете образцы как юридическое лицо. Вы можете спросить у своего брокера, сколько образцов вам разрешено взять с собой. Это зависит от самого продукта.
Почему торг может быть опасен
Вы нашли поставщика, теперь вам нужно договориться о цене. В переговорах с китайцами нужно быть очень осторожным. Часто снижение цены автоматически приводит к снижению качества. Для первого заказа следует стремиться к сокращению объема не более минимального количества.
Если ваш китайский партнер вдруг начинает вести переговоры спокойно, это повод для осторожности. Возможно, вы ведете переговоры не с реальным производителем, а с посредником, который поддерживает связь с десятком различных фабрик с разными ценами и, соответственно, разным качеством продукции.
Основными затратами бизнеса являются: Регистрация интеллектуальной собственности, налоги, страховки, таможенные пошлины, стоимость товаров, стоимость доставки, стоимость поиска поставщиков и каналов сбыта, зарплата наемного персонала, если таковой имеется, хостинг веб-сайта и т.д.
Давайте подробнее рассмотрим сайты, которые предлагают вести бизнес с Китаем. Одним из таких ресурсов является ecb.bz, который функционирует с 2011 года.
Торговая брокерская платформа с удобным интерфейсом позволяет:
- Поиск товаров и производителей в Китае,
- Выкупать товары,
- поддержка бизнеса в Китае,
- забирать заказы для интернет-магазинов,
- доставка товаров,
- Контроль качества товаров и фабрик в Китае.
Покупка может быть сделана всего несколькими щелчками мыши:
- Посетите каталог, выберите интересующий вас товар и добавьте его в корзину. Помимо подробного описания, на карточке также указывается количество и цена. Обратите внимание, что цена уменьшается по мере увеличения количества купленного товара. Кроме того, рядом с кнопкой «Добавить в корзину» есть синяя кнопка «Сторговаться», которая позволяет торговцу предложить собственную цену.
- После выбора товара следует стандартный процесс оформления заказа, в котором указывается имя, страна проживания, номер телефона, адрес электронной почты, способ доставки и способ оплаты.
- Подтверждение и уточнение деталей заказа в телефонном разговоре с менеджером.
- 100% предоплата за заказ.
- Специалисты компании закупают продукты, оценивают их качество и упаковывают посылки.
- Они отправляют заказ с помощью надежной транспортной компании.
- Бизнесмен получает посылку, проверяет соответствие и оплачивает доставку.
Удобно, что товары можно покупать небольшими партиями. Количество единиц зависит от стоимости продукта — чем ниже цена, тем выше минимальная закупка.
Обычно стоимость одной партии товара составляет $1000. Срок поставки составляет от 5 до 30 дней.
Pandao.ru
Pandao.ru — крупный интернет-магазин на русском языке позволяет строить бизнес с Китаем по низким ценам и с возможностью бесплатной доставки. На сайте можно приобрести широкий ассортимент товаров — от текстиля до автомобильных аксессуаров. Одним из преимуществ является возможность покупки 1 штуки, что удобно не только для предпринимателей, работающих «по вызову» или для тех, кто хочет порадовать себя или своих близких интересной новинкой.
Вы можете работать через Pandao после заполнения регистрационной формы. Вы можете авторизоваться через социальные сети или заполнив форму. Каталог содержит подробную информацию о продукции и поставщиках, что позволяет быстро просмотреть широкий ассортимент. Приятным бонусом являются регулярные акции и распродажи, которые приурочены к различным праздничным событиям.
Чтобы купить нужный товар, достаточно просто протянуть руку помощи:
- Проверьте характеристики (цвет, размер и т.д.), укажите количество и нажмите «Добавить в корзину».
- Чтобы оформить заказ и указать адрес доставки.
- Чтобы сделать заказ, укажите свой заказ, выберите количество и укажите номер заказа, укажите дату доставки и укажите номер заказа, укажите номер заказа и укажите дату доставки.
- Отслеживайте статус заказа в разделе «Мои заказы».
Время ожидания для каждого товара различно и зависит от транспортной компании, с которой работает продавец.
В среднем это занимает 15-75 дней с момента отправки продавцом товара из Китая. Вам не нужно оплачивать стоимость доставки, если заказ отправляется заказным письмом с упрощенной доставкой. Если вы хотите получить посылку курьером, вам придется заплатить 233 рубля.
T-b.ru.com
T-b.ru.com (Taobao) — популярный ресурс на русском языке, который дает отличный старт для плодотворного бизнеса с Китаем. Интернет-магазин помогает:
- Выберите товар по выгодной цене,
- Найдите надежного поставщика,
- Создайте систему логистики,
- Найти хорошего поставщика, Найти надежного поставщика, Создать надежную сеть, Создать надежного поставщика и поставлять товары в Россию.
Taobao может стать комплексным посредником между китайскими продавцами и российскими предпринимателями, взяв на себя всю работу по выкупу, проверке, хранению и отправке товаров в Россию. Ресурс взимает комиссию за брокерские услуги:
- Для заказов на сумму S 50 000 и более. — 10 %.
- 300 000 p. — 8 %
- от 500 000 р. — 5 %.
Покупка на сумму 35 000 рублей и более считается мелкооптовой продажей и облагается комиссией в размере 15 %. Исключением является первый заказ, который облагается комиссией в размере 10 %.
Стоимость доставки для оптовиков начинается от 50 п.п. за 1 кг. Эта ставка применяется к крупным грузам запасных частей или промышленного оборудования. Для других категорий продукции:
- Детали автомобиля (от 100 кг) — 200 р.
- крупногабаритная мебель (от 50 кг) — 300-350 р. за 1 кг.
- Одежда и обувь — 470 п.п.
- электроника — 500-600 рублей.
Кроме того, необходимо учитывать стоимость доставки по Китаю, стоимость транспортировки до города, где находится предприниматель, и, конечно, стоимость самого товара.
Информация из реестра может быть запрошена в письменном виде непосредственно в торговой организации или через офис торгового представителя России в Китае. Запросы в государственные органы Китая должны подаваться на китайском языке.
Чек-лист по открытию бизнеса с Китаем
Деловые отношения с Китаем — актуальный вопрос для каждого бизнесмена. Благодаря китайскому рынку можно оптимизировать затраты практически во всех областях. Кроме того, перепродажа китайских товаров — отличная идея для домашнего бизнеса, который, при правильной организации и рекламе, может приносить доход, во много раз превышающий среднюю зарплату. Малый бизнес выиграет от покупки китайского оборудования, в то время как крупные компании могут рассмотреть вопрос о поставках своей продукции из Китая.
Как бы ни казался бизнес с Китаем теплым, золотым берегом, к которому можно причалить, это не совсем так. Чтобы выгодно вести бизнес с Китаем, вы должны придерживаться следующих рекомендаций:
Постоянно исследуйте рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем,
Ограничьтесь выбором конкретной группы товаров и не пытайтесь охватить весь рынок,
Проверьте своих поставщиков три раза,
Заключать письменные контракты на поставку продукции,
Заранее обговорите условия возврата товара в случае получения бракованной продукции.
Самое главное, убедитесь, что бизнес, которым вы занимаетесь, востребован потребителями и что вам, как предпринимателю, он интересен. Тогда успех гарантирован.
Для того чтобы растаможить груз, владелец груза должен предъявить следующие документы (они могут отличаться в зависимости от таможенного пункта и типа груза):
Как распознать мошенника
К сожалению, в любом бизнесе есть недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные виды мошенничества, с которыми сталкиваются российские владельцы интернет-магазинов.
- Однодневные сделки, которые просто закрываются после получения денег покупателем. Есть только одно решение: внимательно изучить документацию и получить отчеты от других людей.
- Поднять цену после внесения первоначального взноса. Сколько раз такое случалось: Подрядчик вносит аванс, а потом начинает поставлять сочную китайскую лапшу: мол, сырье подорожало, и цена партии вырастет. Если вы не хотите платить, вы рискуете получить продукцию неприемлемого качества. Я согласен — вы будете чувствовать себя дураком. Поэтому лучше работать только с надежными компаниями.
- Повышайте цену при повторных покупках. Первая сделка прошла успешно: вы продали продукцию, полученную из Китая, получили прибыль и хотели бы продолжать работать с этим поставщиком. Однако, когда он понимает, что рыба на крючке, он забирает ее и увеличивает цену. Это часто происходит, когда предлагается очень низкая цена, от которой покупатель просто не может отказаться. Главное здесь — не полагаться на подозрительно низкие цены, следить за тем, что предлагают поставщики, и искать лучшее соотношение цены и качества.
- Прибытие некачественных товаров. Мы уже писали об этом. Чаще всего это происходит, когда покупатель сам не видит товар и общается с поставщиком только через интернет. Стоит вспомнить русскую мудрость «доверяй, но проверяй» и применить ее на практике.
- Мошенничество с договорами. Даже если вы лично приедете в Китай и протестируете товар, вероятность мошенничества остается. Иногда в договоре говорится прямо противоположное тому, что было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную, дорогую одежду, показывал образцы и оборудование, но… в Россию поступили дешевые синтетические товары из серии «ожидаемая реальность». Суть дела заключалась в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, и, согласно договору, вся ответственность за товар ложилась на покупателя, как только он покидал пределы Поднебесной. Они не проверяли, не смотрели внимательно на документы, прежде чем подписать, они не…. Есть много вещей, которые таковыми не являются.
В целом, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от работы с другими зарубежными и российскими партнерами. Везде нужно тщательно изучать рынок. Везде нужно лично убеждать себя в качестве и не поддаваться на лесть. В конце концов, читы есть везде. Просто нужно учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (удачи — китайский)!
По сути, создание дропшиппинг-бизнеса с Китаем означает стать посредником. Это избавляет от необходимости заранее закупать товары, хранить запасы и заказывать услуги у логистической компании. Как перепродажа основана на «прямых поставках»:
Регистрация компании, сотрудничающей с Китаем
Бизнес с Китаем сегодня не менее выгоден, чем десятилетия назад, когда китайская продукция пришла на российский рынок. Однако в сегодняшней реальности существуют особые нюансы международного сотрудничества. Прежде чем начать закупать китайские товары, необходимо знать, с чего начать, как искать поставщиков и как поставлять продукцию с максимальной выгодой.
Чтобы начать бизнес с обычного магазина или торговой онлайн-площадки, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Это относится не только к перепродаже уже купленных товаров, но и к дропшиппингу. В последнем случае интернет-магазин служит своего рода витриной, а товары покупателям лично доставляет производитель или поставщик из Китая. Владелец такого ресурса должен определить вид деятельности — посредника услуг.
Зарегистрироваться можно сразу после того, как будет найден провайдер. Заполнение необходимых документов занимает несколько дней.
Ответственность за ведение бизнеса без регистрации:
- Административные расходы — 500-2000 рублей
- Налог — 5000-20000 рублей.
Некоторые новички предпочитают создать компанию с ограниченной ответственностью, но это не всегда целесообразно. Юридические лица обременены более высоким налоговым бременем, большими штрафами, необходимостью вести бухгалтерский учет и сложную отчетность. Решение о регистрации GmbH оправдано, если целью является привлечение иностранных деловых партнеров (например, через операционные соглашения) и инвестиций. Если такое соглашение не предусмотрено, предпочтительнее создать индивидуальное предпринимательство.
Индивидуальные предприниматели могут заниматься внешней торговлей, поэтому трудностей с размещением заказов и поставкой товаров не возникнет. В будущем бизнес может быть преобразован в компанию с ограниченной ответственностью.
Поиск поставщика в интернете
Если вы планируете бизнес с небольшими партиями продукции, вы можете покупать ее на популярных сайтах.
Вот пример самых популярных сайтов онлайн-магазинов:
- Алибаба. Сайт со всеми видами товаров для предприятий, работающих со средними и крупными оптовиками. Владельцы сайта не контролируют процесс сделки, поэтому существует множество мошенников.
- Aliexpress. Интернет-магазин для большинства категорий товаров с возможностью оптовых заказов. Преимуществами являются система защиты покупателей, наличие русского и английского интерфейсов. Недостатки заключаются в том, что нет консолидации товаров, товары можно проверить только после получения посылки, а виды поставок ограничены.
- Тмарт. Множество розничных товаров, различные скидки и бонусы, гарантии возврата, обмена или ремонта бракованной продукции.
- Joom. Онлайн-сайт продает товары в большинстве категорий в розницу и оптом.
Главное преимущество этих сайтов в том, что они доступны на русском и английском языках, поэтому сделать заказ можно без труда. Недостатком являются более высокие ставки, ориентированные на иностранных покупателей.
На внутренних китайских сайтах аналогичные товары могут стоить гораздо дешевле, а значит, вы сможете заработать больше на их продаже. Наиболее популярные онлайн-маркеты — «1688» для оптовых заказов и Tmall для розничных или мелкосерийных заказов.
Taobao — это сайт на китайском языке, но вы также можете работать на русском языке с помощью Русского сервиса Taobao. Отличный вариант для предприятий, когда вам нужны образцы продукции, с которыми многие поставщики не хотят работать. Подходит, если вы покупаете и продаете товары в небольших количествах, например, 10 коробок косметики, 3 купальных костюма и т.д. Поставщики крупных партий и дорогостоящих товаров
Массовые закупки для бизнеса лучше всего делать с минимальным количеством посредников, поэтому лучше избегать интернет-магазинов. Ищите их на бизнес-форумах, спрашивайте у знакомых, которые уже получали нужные или похожие товары из Китая.
На форумах вы найдете ссылки на сайты компаний, имеющих хорошую репутацию. Они дадут вам не только рекомендации, но и адреса.
О чем нужно помнить во время бизнеса Китаем
Скорее всего, представители производителя не будут говорить по-русски. В лучшем случае менеджер поставщика будет общаться на английском языке, но документы, скорее всего, все равно будут написаны на китайском. В конце концов, многие китайские производители не хотят иметь дело с неизвестными клиентами. Лучший вариант — подать заявку через брокера. Лучше быть гражданином Китая.
Для выполнения этой работы вы можете обратиться в нашу компанию. Наши сотрудники отлично знают китайский язык и специфику работы с поставщиками, что помогает избежать проблем при оформлении внешнеторгового контракта. Участие посредника также полезно для последующей деловой сделки.
Важно знать, что заводы в КНР заключают контракты только через участников ВЭД. Кроме того, некоторые компании не известны своей честностью. Поэтому вам следует нанять человека, который будет заниматься контролем качества. Это имеет смысл только в том случае, если оборот очень большой, а прибыль компании высокая.
Если вы решили сделать заказ на веб-сайтах внутри Китая, вам следует оформлять заказы на том же китайском языке. Используйте для этого Translate.Google или Translate.Yandex. Напишите его на русском языке, вставьте в окошко переводчика, скопируйте и вставьте результат в нужные поля на сайте. Используйте простые, короткие предложения, чтобы избежать ошибок машинного перевода. Используйте поисковую систему Baidu.com для поиска внутренних веб-сайтов. Выполните все запросы в нем аналогичным образом.
Еще одним способом поиска поставщиков для ведения бизнеса с КНР является WeChat. Это мессенджер, подобный WhatsApp, с функцией перевода денег на карту или кошелек. Приложение доступно на русском языке.
Вы можете искать поставщиков на торговых ярмарках и бизнес-форумах. Поездка в Китай и общение с участниками на местных выставках. Если вы приедете в Китай или будете иметь посредника в стране, вы сможете создать более благоприятные условия для ведения бизнеса.
Неплохой идеей является посещение местных оптовых рынков. Гуанчжоу — популярный в этом отношении город, где есть множество рынков одежды, обуви, детских товаров, электроники, сувениров и многого другого.
В городе Иу также есть крупные торговые центры, такие как рынок Футьен. Там всегда можно найти товары, которых нет в Российской Федерации, по очень низкой цене.
Производители рыночных товаров обычно находятся в одном городе. Вы можете не только лично увидеть продукцию, но и посетить фабрики, на которых она производится. Особенно важен личный контакт с владельцем завода. С ним всегда можно договориться о выгодных условиях поставки, что помогает компании хорошо зарабатывать.
На офлайновых рынках продавцы и менеджеры обычно говорят на китайском, в крайнем случае на английском. При их посещении лучше, если у вас будет гид, владеющий китайским языком. Вы можете найти его в компаниях, пользующихся услугами посредника. Кроме того, в Китае есть русскоговорящие бизнесмены, но их сложнее найти (в основном их ищут по рекомендациям).
Поиск китайских поставщиков для начала собственного бизнеса сопряжен с определенными рисками. В большинстве случаев лучше всего обратиться в специализированную компанию. Его сотрудники найдут поставщика или производителя нужных вам товаров, проверят их качество и выберут наиболее безопасный и эффективный способ доставки. С компанией заключается договор, и она несет ответственность за доставку. О том, как доставлять товары из Китая, вы можете узнать в отдельной статье.
