Также помните, что не обязательно перечислять все технические данные. И проверьте текст на однозначность и грамматические ошибки, например, на сайте text.ru.
Сделка века, или как составить продающее объявление на Авито
Есть несколько способов расстаться со старым хламом: выбросить его, отдать в качестве новых хороших вещей, подарить друзьям с синдромом Плюшкина, продать тому, кому он действительно нужен. Это последний метод, который нас интересует — мы узнаем, как написать объявление о продаже на Avito, которое действительно продает (тавтология здесь ключевая).
Avito — это сайт-агрегатор, где вы можете продавать вещи, дома, людей, бананы, автомобили, находить хозяев или хозяек для котят и других животных, искать работу, находить клиентов, если вы предлагаете услуги, и так далее и тому подобное. Портал действительно предлагает множество возможностей. Это выглядит примерно так:
Как видите, на главной Avito есть личный кабинет — где нужно зарегистрироваться, чтобы продать/купить, связаться с кем-то. Сами категории разделены соответствующим образом: личные вещи, транспорт, животные, хобби и т.д. Ниже приведен блок важных пунктов из самого аккумулятора, справа — рекомендации (я их сократил), а ниже — список предложений для вас.
Если ничего не вводить в поисковую строку, а сразу набрать регион Россия, то вы увидите, что количество предложений там более 100 000 000 — то есть, думаю, понятно, что портал популярен, хотя есть и аналоги.
Площадка Avito хороша еще и тем, что там продается/покупается практически все, в отличие от ресурсов, которые специализируются на чем-то конкретном — например, на продаже автомобилей, но суть не в этом. Давайте обсудим, как написать объявление на Avito, которое будет не только привлекательным, но и, что более важно, эффективным.
Магия продаж: как писать на Avito, чтобы ваш товар/услугу купили
Все кажется проще, и на самом деле ничего сложного в этом нет, нужно только проанализировать аудиторию, изучить рынок, сделать хорошие фотографии товаров, воспользоваться сервисом Яндекс.Wordstat, самому написать объявление о продаже на Avito и вежливо общаться с покупателем. Но (очень важное хвастовство) давайте по порядку.
А можно, конечно, назвать все эти пункты и написать «нормальная ситуация ответственный торг немного чисто из уважения, обнял меня поцеловал, пиши трубу не получишь никакой клеветы». Но мы не будем. Помните эти ужасные карточки товаров в интернет-магазинах, на которых нет ничего, кроме названия товара и цены, а сам товар редкий и продается только в этом месте — и вот так вы покупаете? Недавно автор хотел купить что-то технически сложное, что было доступно только в одном магазине, а на сайте об этом товаре просто ничего не было. Спасибо, но в конце концов он не поверил.
Это кажется правильным:
Поэтому нужно приложить некоторые усилия, чтобы заставить людей покупать и покупать у вас. Прежде чем писать объявление о продаже на Avito, стоит изучить спрос на такой товар/услугу на самом Avito.
Затем, чтобы узнать хотя бы среднюю цену, посмотрите, в каком состоянии продается та же самая вещь. Например, это велосипед 2017 года — уже старый по велосипедным меркам, но с хорошими характеристиками. В этом случае посмотрите на цену продажи в магазинах, проверьте предложения на Avito (желательно по всей России), оцените состояние (если что-то не работает, сломано или требует ремонта, дайте скидку, равную стоимости ремонта) и назначьте цену.
Почему мы в первую очередь говорим о цене? Все просто: даже если вы напишете хорошее объявление, разместите качественные фотографии и назовете сумму, превышающую ту, которую вы могли бы реально заплатить за товар/услугу, маловероятно, что кто-то вам напишет. Но есть и исключения.
Если вы продаете что-то по цене, превышающей среднерыночную, вы должны обосновать это — так же, как и в случае с дорогими товарами в интернет-магазинах. В принципе, все знают, что качество стоит денег, и готовы платить за него, но только если ясно, что они просят взамен.
Пример: Возьмем тот же велосипед Trek Marlin 5 2021. Скажем, полностью укомплектованный комплект будет стоить 50 000 — это нормальная цена, ниже магазинной (скидка за б/у и т.д.).
Но что, если вы продаете Trek Marlin 5 2021 с модификациями: вилка была собрана из более дорогой детали, цепь была заменена на профессиональную, были прикручены высокопроизводительные дорогие тормоза, и велосипед является OTC, вы можете накинуть определенный процент от цены на эти некомплектные детали. Например, если вы заменили вилку, которая стоила 30-40 000 евро, почему бы не написать об этом и не попросить больше. Однако есть некоторые нюансы, которые мы рассмотрим ниже.
Классно сфоткать, красиво написать, выгодно продать: как составить объявление для Avito
Не стоит забывать, что продаваемое объявление на Avito состоит не только из хорошего текста описания, но и из фото/видео и броского заголовка. Таким образом, пользователь увидит его в списке релевантных объявлений:
Поэтому важно сделать качественную фотографию и написать броский, релевантный заголовок, а затем уже написать текст самого объявления (порядок может быть любым — на ваше усмотрение, просто помните, насколько все важно). Давайте начнем с графики.
Правило № 2: Чем больше вы пишете, тем быстрее вы продаете. Опять же, говорите только правильные вещи, детали, которые имеют непосредственное отношение к продаже.
Регистрация на Авито: пошаговая инструкция
С чего начать, если вы хотите разместить объявление на сайте? Именно так — с регистрацией. Чтобы пользоваться сайтом Avito, вам необходимо войти в систему.
Шаг №1. Для этого перейдите на официальный сайт Avito.
Шаг №2. Нажмите на верхнюю часть окна «Мой аккаунт» и в выпадающем списке нажмите на «Регистрация».
Шаг №3. Заполните регистрационную форму:
В открывшемся окне регистрационной формы вы можете сразу выбрать, кто вы:
Если вы обычный человек — просто ничего не меняйте и позвольте себе быть человеком.
Если вы обычный человек, не меняйте свое имя, оставьте все как есть и не будьте обычным человеком; если вы обычный человек, не меняйте свое имя, оставьте все как есть и не будьте человеком:
- Вы можете написать его любыми буквами.
- Вы можете написать свое имя любыми буквами и с любыми словами,
- или даже группы слов.
Однако помните, что это имя будет фигурировать во всех ваших объявлениях, поэтому не пишите здесь псевдонимы или псевдонимы. Лучше использовать свое настоящее имя без суффиксов и приукрашиваний, так у вас будет больше шансов получить ответ на объявление.
Следующий раздел «Email» необходимо заполнить — это будет ваш логин для личного кабинета, и все уведомления с Avito (в том числе уведомления от потенциальных покупателей или продавцов) будут отправляться на этот адрес электронной почты.
Затем введите номер своего мобильного телефона, который будет отображаться как ваш номер во всех рекламных объявлениях. Введите номер в поле без цифры «8».
После этого достаточно дважды ввести любой пароль и символы с картинки (так называемая капча) и перейти к следующему шагу.
Шаг №4. Нажмите на кнопку «Регистрация».
Если вы хотите зарегистрировать страницу в
вы можете подключиться к любому из этих приложений, пропустив все описанные выше шаги и сразу нажав на кнопку вашей социальной сети.
Но тогда Avito сможет получить доступ к вашей информации с вашей страницы.
Если на вашем сайте нет конфиденциальной информации, вы можете войти таким образом, но профессионалы советуют использовать отдельное имя пользователя и пароль для каждого сайта, а не для аккаунтов в социальных сетях. В любом случае, как только вы нажмете на кнопку «Войти», вы будете перенаправлены в свой личный кабинет Avito.
Шаг №5. Подтвердите свой адрес электронной почты.
Для полноценного использования сайта необходимо завершить регистрацию, указав свой адрес электронной почты и перейдя по ссылке в письме технической поддержки. После этого вы сможете считаться авторизованным пользователем и разместить свое объявление!
Как на Авито продать авто: пошаговая инструкция
После регистрации вы будете перенаправлены на главную страницу, где в правом верхнем углу вы найдете кнопку «Разместить объявление».
Шаг №1. Нажмите на эту кнопку и откройте меню Ads:
Здесь перед нами откроется блок контактной информации, в котором будет указан ваш e-mail, имя или название компании и действующий номер телефона. Все ваши данные можно изменить в отделе кадров — читайте ниже. Давайте теперь сосредоточимся на процессе подачи объявления.
Шаг №2. Выберите категорию объявлений.
Например, мы хотим разместить объявление о продаже подержанного автомобиля. Выберите категорию:
Нажмите на это слово, появится еще одно всплывающее окно, в котором нужно выбрать тип транспортного средства, мы выберем
Нажмите на слово и появится еще одно всплывающее окно, в котором нужно выбрать тип транспортного средства.
Выбираем «Используется» и переходим к следующему шагу размещения объявления.
Шаг №3 Выберите местоположение:
Здесь мы выбираем город. Если нужного вам города нет в списке, необходимо щелкнуть внизу.
Если нажать на нижнюю часть списка, можно выбрать любой город в Российской Федерации. Допустим, мы живем в Москве, выбираем город Москва, затем находим нужную станцию метро и вводим (если хотите) адрес места, где можно увидеть наш автомобиль. С учетом имеющейся у нас информации лучше определить наиболее удобный адрес и направить его на дом — так вы покажете, что являетесь настоящим продавцом, а не перекупщиком (или «сутенером», то есть угонщиком автомобилей, как это широко известно), и интерес к вашему объявлению значительно возрастет.
Шаг №4 Установите параметры:
На этом этапе у нас есть уникальная возможность выбрать самые важные характеристики нашего железного друга. Большинство параметров выбираются из выпадающего списка, поэтому их заполнение не составит особого труда.
Однако стоит помнить, что неправильно установленные параметры могут оттолкнуть потенциального покупателя, поэтому заполнять все детали следует строго в соответствии с документами и ПДС.
Допустим, мы продаем автомобиль Lada Kalina — для этого ниже выберите марку ВАЗ (LADA), в следующем окне выберите модель — Kalina, а затем введите следующие параметры.
- Год производства,
- километры,
- статус (используется или не используется, причем можно не указывать этот параметр — система это позволяет).
При желании вы можете заполнить окно с номером шасси и регистрационным номером автомобиля (эта информация не будет показана другим пользователям, но система укажет, что ваш номер действителен, что является дополнительным преимуществом для вас как владельца реального автомобиля в отличие от перекупщиков).
Следующие параметры легко выбрать:
Настройки Avito: секреты
Выше мы рассказали, как зарегистрироваться и разместить свое объявление на доске объявлений. Мы уже дали вам информацию о том, как подать объявление и как разместить его на доске объявлений, но что делать, если вы хотите изменить свой город или номер телефона?
Вы думаете, это невозможно?
Вовсе нет! Это очень просто.
Как на Авито изменить номер телефона
Если вы хотите изменить номер телефона, выберите Личное пространство и нажмите на кнопку Настройки во всплывающем меню:
Вы будете перенаправлены в настройки, где можно изменить всю контактную информацию.
Здесь же вы увидите свой номер телефона, который вы можете изменить, нажав на карандаш рядом с вашим номером и введя новый номер телефона в открывшемся окне:
Затем нажмите на кнопку «Изменить», и ваш номер телефона изменился. Могу ли я также изменить свой номер телефона на Avito, если он подключен к другому месту?».
Как на Авито изменить частное лицо на компанию
К сожалению, вы не можете поменять человека на компанию. Есть только один способ — превратить человека в бизнес.
Если вы не хотите, чтобы ваши объявления от какого-либо предприятия появлялись на Avito, вы можете просто создать новую учетную запись с новым электронным адресом и номером телефона. Также можно подключиться к своему аккаунту в социальной сети (ВКонтакте, Одноклассники) и указать свои новые контактные данные, включая обозначение себя как физического лица.
Как написать сообщение продавцу
Avito предлагает дополнительное средство общения между продавцами и покупателями — сообщения.
Чтобы отправить сообщение продавцу, необходимо сначала выбрать интересующее вас объявление. Рядом с номером телефона находится кнопка
Когда вы нажмете на эту кнопку, вы попадете на экран, где сможете задать вопросы продавцу. Продавец остается инкогнито, то есть он может прочитать ваше сообщение и ответить вам, но он не знает, кто вы — система скрывает контакты покупателей.
Как изменить город в объявлении
Иногда нам необходимо изменить контактную информацию в записи. Иногда это происходит по разным причинам. Например, мы хотим, чтобы о нашем товаре узнали в другом городе, главным образом потому, что там могут быть покупатели с деньгами. Чтобы изменить город в объявлении, вам нужно зайти в Мой аккаунт (щелкнув на своем имени в правом верхнем углу окна, когда вы вошли в систему) и нажать на «Настройки», как показано на рисунке 12.
В этом меню вы должны отредактировать свою контактную информацию и нажать на окно с надписью «Город». Вам будет показан выбор возможных городов из вашего региона. Если нужного вам города там нет, нажмите «Выбрать другой город». и вы будете перенаправлены в окно с выбором любого города в Российской Федерации:
Выберите нужный вам город, нажмите кнопку «Выбрать» и не забудьте нажать кнопку «Сохранить», когда будете закрывать окно, чтобы внесенные вами изменения не были потеряны. Вот и все, вы изменили свой город!
В этом меню вы должны отредактировать свою контактную информацию и нажать на окно с надписью «Город». Вам будет показан выбор возможных городов из вашего региона. Если нужного вам города там нет, нажмите «Выбрать другой город». и вы будете перенаправлены в окно с выбором любого города в Российской Федерации:
Потенциал площадки
Avito предлагает серьезные рекламные возможности для бизнеса:
- Аудитория в несколько миллионов человек,
- большое количество рекламодателей с многомиллионной аудиторией, гибкая настройка личного кабинета,
- большое количество миллионов пользователей, большое количество поисковых систем,
- Опции бренда, такие как премиальное размещение и возможность создания контекстной внутренней рекламы.
Avito предоставляет предприятиям устоявшуюся платформу для спроса и вовлечения. Это надежный способ найти клиента или потребителя, поскольку пользователи приходят на сайт с конкретным желанием купить. Это не требует большого бюджета со стороны компании — тестовая реклама стоит недорого.
Как составить объявление на Авито: пошаговая инструкция
Базовая реклама на Avito сама по себе бесплатна — ваша задача создать качественное объявление, учитывая все нюансы маркетинга. Как вы можете это сделать?
Алгоритм действий:
- 1. определитесь с категорией продукции. Вы должны правильно определить сегмент, иначе вы сможете изменить его позже только при технической поддержке платформы.
- 2. подумайте о названии. Название должно соответствовать поисковым запросам. Не указывайте в заголовке регион, цену или другую ненужную информацию, так как это повлияет на размещение объявления в поисковых системах.
- 3. загрузить фотографии. Если у вас их еще нет, наймите профессионального фотографа, чтобы он сделал профессиональные снимки. Общие правила для фотографий: Уникальность, различные ракурсы и хорошее освещение.
- 4. установить цену. Стоимость должна соответствовать рынку. Нет никаких причин переоценивать или недооценивать что-либо.
- 5. напишите описание продукта. Краткость и информативность — два основных критерия хорошего текста на авито. Макет также важен — не забывайте о подзаголовках, списках и абзацах.
- 6. оставьте свои контакты. Рекомендуется связываться с клиентами напрямую через Avito — для этого на сайте есть специальный чат, а также возможность настроить мессенджер и совершать телефонные звонки.
Из чего состоит отличное объявление о продаже на Авито
Как только вы разместите свое объявление, вы получите наибольшее количество просмотров — оно окажется в верхней части результатов поиска и будет оставаться на вершине в среднем в течение 24 часов, после чего опустится. После этого, выбрав рекламу и увеличив покрытие, вы сможете платить по тарифам, которые значительно расширяют функциональность вашего личного кабинета.
Платные услуги продвижения:
- Цветовое кодирование. Цена будет дополнительно выделена цветом,
- Реклама XL. Вместо одной фотографии будет набор из трех фотографий. Кнопки с номером телефона и возможностью написать владельцу будут размещены непосредственно под заголовком.
- Увеличьте количество показов рекламы. Вы можете увеличить количество показов до 20 раз.
Всего существует 3 платные услуги:
- Основные Включает профессиональное агентство, аналитику и дизайн публикаций.
- Продвинутый Кроме того, вы можете создать страницу «О компании», удалить информацию о конкурентах и активировать автоматическое размещение рекламы.
- Максимум: добавление брендинга, настройка витрины и отображение информации о компании.
Аналитика
Avito имеет встроенную службу аналитики, которая позволяет отслеживать следующие показатели:
- Количество объявлений,
- Количество просмотров,
- количество просмотров страницы; количество кликов по странице.
- Расходы на рекламу.
- Этот платный инструмент позволяет проанализировать спрос на сайте и определить, какие продукты пользуются популярностью, а какие нет. Вы также можете узнать статистическую информацию о своих конкурентах.
Чтобы разработать эффективную рекламную стратегию для Avito, важно провести качественный анализ конкурентов. Таким образом, вы сможете избежать ошибок, характерных для новичков, применить передовой опыт, улучшить свое предложение для клиентов и оптимизировать рекламные бюджеты.
Чтобы проанализировать своих конкурентов на Avito
1 Введите название продукта или услуги
- 2 Выберите местоположение
- 3 Просмотр количества объявлений в вашем регионе
- 4 Подсчитайте, сколько объявлений находится на первой странице, используя рекламу.
- 5 Выберите 10-15 объявлений с наибольшим количеством просмотров и проанализируйте, как представлен товар или услуга.
- Что мы анализируем:
Стоимость услуги/товара
- Описание
- Методы общения с продавцом/помощником
- Наличие символа «Проверенные документы».
- Содержание фотографий и видео (количество, качество, формат).
- Скорость ответа на запрос
- Отзывы
- Заполнение профиля
- «Крючки» для повышения конверсии в целевое действие (маркеры, CTA и т.д.)
- Подводя итог, можно сказать, что сайт предлагает все необходимое для качественной рекламы и видимости. Однако важно понимать, что маркетинговая реклама на Avito — это не альтернатива традиционным каналам коммуникации с вашей аудиторией, а дополнительный и очень эффективный инструмент для достижения желаемых бизнес-результатов.
Если тема высококонкурентная, реклама быстро потеряет актуальность, а количество просмотров уменьшится. В этом случае его можно усилить с помощью платных услуг.
Первая и самая важная переменная, которую следует иметь в виду, — это целевая аудитория и сегмент (B2B, B2C), на который вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разнообразна. И прежде чем писать текст, необходимо четко представлять, кто ваш клиент. Рассмотрим пример. Вы продаете теплицы из органических волокон. В одном случае это оптовая торговля, в другом — розничная. В первом случае покупателями являются юридические лица, а во втором — садоводы.
Важные переменные при написании объявления
Хотя продукт фактически один и тот же, ваша реклама будет принципиально отличаться. Просто потому, что интересы аудитории разные. Фермеры, выращивающие уток, заинтересованы в пользе для здоровья, а оптовики — в экономической выгоде от перепродажи. Поэтому прежде чем начать писать, ответьте на два простых вопроса: кто покупает у вас и что их в основном интересует?
Второй важной переменной является конкуренция. Ваше объявление конкурирует с десятками или даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, местоположения, целевой группы и региона (если применимо). Посмотрите, что предлагают ваши конкуренты, и перечислите их ключевые слова, цены и сильные стороны. Это значительно облегчит вам восстановление.
Посетители доски объявлений — не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они ищут самую выгодную сделку. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на текст двух рекламных объявлений.
Мотивы покупателей
Пример текста объявления на Avito (пример №1)
Объявление без важной детали.
Пример текста для объявления на Avito (пример №2)
Объявление с важной деталью.
Они идентичны, за исключением того, что в них есть еще одна важная деталь. Теперь оцените свое восприятие. Субъективные. Какое из написанных объявлений в выборке запомнилось вам больше всего?
И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на вашу рекламную страницу и смотрит на нее, он реагирует с любопытством. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: «Я верю автору объявления» или «Я не верю».
В маркетинге иногда используется термин «рептильный мозг». Нет, я не сравниваю людей с рептилиями. Просто у рептилий повышенное чувство риска. Как только возникает это чувство, рептилия убегает. С людьми все сложнее, но принцип тот же. Когда человек чует ловушку, он убегает, чтобы не рисковать. Или он выбирает другого провайдера, реклама которого не сигнализирует об опасности. Или написанное проще и понятнее.
Эта реакция чисто эмоциональная, и если вы попросите представителей целевой группы объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что им это трудно. Они просто чувствуют, что что-то не так. И здесь мы приходим к простому правилу.
«Не пытайтесь обмануть клиента. Люди чувствуют ложь. Верно и обратное: честность разоружает и подкупает».
Теперь дело за малым: написать рекламную копию. Помните, мы всегда пишем на языке покупателя, словами, которые он понимает. Например, если вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если вы продаете домашний ноутбук более случайной аудитории, язык будет другим. Помните об этом на всех этапах разработки рекламы.
Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX
Вот что мне нравится в копирайтинге: многие приемы работают независимо от носителя информации. Здесь, при написании заголовков, отлично работает проверенная формула 4U, по которой я уже написал подробное руководство.
Если вы внимательно посмотрите на тексты большинства конкурентов, то увидите, что они примитивны и ограничиваются банальным «я продаю одежду» или «я продаю ноутбуки (технические характеристики)». И все же именно заголовок, изображение и цена заставляют покупателей более внимательно изучать объявления. Другими словами, мы видим здесь ту же воронку продаж, через которую мы проводим потенциальных покупателей. Цель сочетания заголовка и изображения — заинтересовать людей настолько, чтобы они начали читать объявление. Не больше и не меньше.
Эффективность на этом этапе можно отследить по количеству посещений. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих индикаторов обратной связи (помимо звонков и сообщений), которые можно использовать.
Согласно формуле 4U (ПУПС по-русски), ваш заголовок в идеале должен содержать четыре ключевых элемента.
Цель. Заголовок должен точно говорить о том, что вы предлагаете, на понятном всем языке.
- Уникальность (она должна отличаться от конкурентов хотя бы одной деталью).
- Полезность. В заголовке должна быть выгода (если она имеет отношение к вашему предложению).
- Срочность. Вы можете указать временные рамки или крайний срок, чтобы вызвать еще больший интерес.
- В качестве примера возьмем объявления о продаже платья (примеры 1 и 2). Если мы объединим все четыре элемента типа 4U, то получим следующий заголовок.
Платье Reiss (2016, не носилось), 12 000 рублей с доставкой в Москву в день покупки.
В данном случае присутствуют все четыре элемента:
Цель. У нас есть название бренда и год выпуска коллекции. Кроме того, название дополняется четким изображением. Таким образом, клиент сразу видит, что он нашел именно то, что искал.
- Уникальность. Ни в одном другом названии нет такой детализации, плюс у нас есть деталь, что платье не было надето, что в нашем случае также является одним из главных преимуществ.
- Полезность. У нас есть два элемента, которые одновременно отвечают за этот элемент типа. То, что платье не носилось, и то, что оно может быть доставлено в Москву в день покупки.
- Срочность. Существует два фактора: первичный и вторичный. Основным из них является дата доставки. Второе — это дата изготовления платья. Мы используем срочность, чтобы сделать заголовок как можно более сильным.
- Как видите, все не так уж сложно. Мы просто руководствуемся здравым смыслом при написании названия. Мы говорим о том, что интересует человека, и объединяем это с текстом и сопроводительным изображением.
Примечания: Некоторые таблицы могут ограничивать количество символов в заголовке. В таких случаях включайте только самое важное и опускайте все лишнее.
Если на странице нет конфиденциальной информации, можно зарегистрироваться таким образом, но эксперты советуют использовать отдельное имя пользователя и пароль для каждой страницы, а не для аккаунтов в социальных сетях. Как только вы нажмете на кнопку «Регистрация», вы обязательно будете перенаправлены в свой личный кабинет Avito.
Если на вашем сайте нет конфиденциальной информации, вы можете войти таким образом, но профессионалы советуют использовать отдельное имя пользователя и пароль для каждого сайта, а не для аккаунтов в социальных сетях. В любом случае, как только вы нажмете на кнопку «Войти», вы будете перенаправлены в свой личный кабинет Avito.
Фото как усилитель продающего поста на Avito
Не поленитесь сделать несколько десятков фотографий, чтобы выбрать несколько лучших. Печально, но многие объявления проваливаются именно потому, что текст плохо «упакован», т.е. со слабыми фотографиями.
Не говоря уже об объявлениях без фотографии — это серьезная ошибка, которая требует немедленного исправления.
Представляйте свой продукт со всех сторон и старайтесь избегать скучных фотографий. Отличное качество фотографий имеет решающее значение: артисты и звезды кино на красивых фотографиях и звезды в реальной жизни очень отличаются, не правда ли?
То же самое относится и к нашему продукту: он должен быть представлен во всей красе.
Еще одна проблема — неправильная структура текста объявления. Иногда содержание довольно интересное, но читать невозможно: Это сплошной абзац размером с небоскреб.
Структура продающего объявления
Человеческая психология такова, что проще уйти со страницы, чем быть вынужденным читать столь неприятное объявление.
Разбейте информацию на небольшие абзацы (как, например, в этой статье), разделите текст на логические разделы с подзаголовками.
Например:
Новые наушники в продаже за 1/3 цены.
Цена в продаже за 1/3 от цены за треть цены
Удобно для детской, спальни и даже гостиной
Причина продажи
Чем более читабельным является рекламный текст, тем легче с ним ознакомиться.
Как опытный копирайтер, скажу вам: Читабельность текста и правильная структура составляют не менее 30% успеха продаж. Создание «потрепанной» копии в 2019 году является преступлением.
Преимущество продажи объявлений на Avito в том, что он рассчитан на обычных людей. К сожалению, многие продавцы забывают об этом и пытаются писать объявления, от которых разит претенциозностью.
Используйте элементы живого общения
Такой подход частично оправдан для определенных категорий (например, вакансии или предложения услуг), но в целом он проигрывает простым человеческим разговорам. Нет необходимости принуждать к чему-то подобному:
Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам как новый матрас по демократичным ценам и с быстрой доставкой.
Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих людей. Гораздо разумнее написать что-то вроде разговорного текста, в котором вы просто рассказываете о продукте без риторики. Например, вот так:
Я продаю хороший матрас в почти новом состоянии. Все чистое, без дыр, царапин и швов. Матрас использовался очень редко, поэтому вы получаете почти новый оригинальный товар по цене 60% от реальной стоимости.
Причина продажи — купили новые кровати, в них уже есть матрасы. Торопитесь, рынок очень прибыльный и все это без ловушек. Я дам вам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.
Небольшое отступление. Если вы создаете тексты для онлайн-бизнеса на Avito, стоит «приглушить» доверительный стиль. Особенно если вы хотите позиционировать себя как компанию. Пример такого текста :
Мы продаем отличные матрасы из Калининграда. По отзывам покупателей, матрасы не деформируются даже после 5 лет использования. Мы осуществляем доставку, позволяем вам все осмотреть и, конечно же, предоставляем юридическую гарантию.
Мы работаем в этом бизнесе уже более 20 лет, поэтому знаем лучших поставщиков, умеем добиваться больших скидок и наладили быструю доставку для наших клиентов.
Позвоните нам! Мы вам все расскажем и посоветуем!
Другими словами: Когда вы позиционируете себя как компанию, вам следует использовать немного больше слов и выражений, которые показывают, что вы настроены более серьезно.
Конечно, это не значит, что вы должны быть легкомысленными, просто немного серьезнее.
Чтобы «разрядить» атмосферу и укрепить доверие, вы можете использовать технику «разряжающего острова» и другие приемы, описанные в моей книге «Тексты, которым можно верить».
Еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на вашу рекламную страницу и смотрит на нее, в его сознании возникает странная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: «Я верю автору объявления» или «Я ей не верю».
В маркетинге иногда используется термин «рептильный мозг». Нет, я не сравниваю людей с рептилиями. Просто у рептилий повышенное чувство риска. Как только возникает это чувство, рептилия убегает. С людьми все сложнее, но принцип тот же. Когда человек чует ловушку, он убегает, чтобы не рисковать. Или он выбирает другого провайдера, реклама которого не сигнализирует об опасности. Или написанное проще и понятнее.
Стоит ли заказывать платные услуги
После того как вы выбрали и оплатили услугу, она действительна в течение 7 дней.
Владельцы интернет-магазинов могут приобрести бизнес-аккаунт Avito Pro на 30 дней. Он позволяет управлять большим количеством объявлений, собирать статистику и планировать рекламный бюджет. Цена зависит от региона и категории товара.
Вот структура цен на Avito Pro
Эффективность платных услуг на Avito зависит от ситуации. Нет необходимости тратить дополнительные средства на рекламу, если вы тестируете или продаете дешевые продукты. Расходы на рекламу оправданы для продуктов и услуг с высокой стоимостью и высокой нормой прибыли.
Сумка идеально подходит для походов, поездок на рыбалку или просто активного отдыха. Вы даже можете хранить его в багажнике автомобиля и доставать в особых случаях. Мешок занимает немного места, но здесь вам гарантирован комфортный и теплый ночлег в случае непредвиденной или чрезвычайной ситуации.
Текст объявления должен включать наиболее важные характеристики и ответы на часто задаваемые вопросы клиентов. Например, опишите процесс покупки, оплаты и доставки, а также преимущества предложения по сравнению с другими поставщиками.
Описание: раскрываем подробности
Поэтому сначала получите представление о своей целевой группе:
Пол и возраст пользователей,
- интересы,
- доход,
- почему им нужен ваш продукт или услуга.
- Тогда вы будете знать, что подчеркнуть в описании. Также описывайте то, что кажется тривиальным: не все детали и особенности продукта очевидны для покупателей. Опишите не только особенности товара, но и то, как он выгоден и полезен для покупателя и какие проблемы он может решить.
В первом абзаце расскажите самое важное о продукте или услуге, чтобы исключить нецелевую группу. Например, в каких городах вы работаете или какие услуги оказываете, например, ремонтируете холодильники определенной марки.
О чем можно написать
- Затем разработайте бизнес: как долго он существует на рынке, чем он отличается от конкурентов. Например, есть ли у вас бесплатная доставка при любой стоимости заказа или умеете ли вы делать стяжку по немецкой технологии?
- Обязательно укажите фактическую цену, чтобы было понятно, сколько это стоит за единицу, за квадратный метр и т.д. Если цена не указана, возникают сомнения в том, как она рассчитывается и будет ли она увеличиваться со временем.
- Добавьте призыв к действию в конце объявления — расскажите клиенту, чего вы от него ждете.
- Предположим, вы продаете доски, тогда в объявлении вам нужно указать жесткость, размер и для кого подходит доска в данном случае:
Ширина доски составляет 32-35 дюймов. Средние показатели устойчивости, жесткости (18 PSI) и скорости. Эта доска — лучший выбор для начинающих: на ней легко держаться на волнах и учиться маневрировать.
В описании можно использовать любую формулу продаж. Например, AIDA, чтобы провести пользователя через все этапы покупки:
A (Внимание) — Сначала привлеките внимание с помощью заголовка.
- Затем добавьте I (Interest) — то, в чем заинтересована аудитория, например, фиксированная цена.
- Затем переходите к D (желание) — аргументы в пользу предложения: Скидки, гарантия, бесплатная доставка.
- И завершаем еще одним A (action) — призывом к действию.
- Во-первых, проверьте, чтобы текст был понятным и не содержал грамматических ошибок. Первое касается обновления, второе — впечатления покупателя.
Что важно в оформлении описания
Разделите текст на понятные блоки с подзаголовками, а блоки — на абзацы. Так клиентам будет легче прочитать и понять ваше предложение.
- Важные преимущества могут быть перечислены, а пункты выделены с помощью эмодзи.
- Вы можете выделить курсивом или жирным шрифтом само предложение и ключевые сообщения. Но не переусердствуйте, как в случае с эмодзи.
- Размещение рекламы в поиске зависит от нескольких факторов, таких как:
Платные услуги продвижения: повышаем видимость объявления
Возраст публикации:
- Самые последние объявления отображаются вверху,
- релевантность поисковому запросу пользователя
- наличие отзыва со стороны компании,
- использование рекламных услуг.
- Если тема высококонкурентная, объявление быстро потеряет свои позиции, а количество просмотров уменьшится. В этом случае его можно снова увеличить с помощью платных услуг.
Первая и самая важная переменная, которую следует иметь в виду, — это целевая аудитория и сегмент (B2B, B2C), на который вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разнообразна. И прежде чем писать текст, необходимо четко представлять, кто ваш клиент. Рассмотрим пример. Вы продаете теплицы из органических волокон. В одном случае это оптовая торговля, в другом — розничная. В первом случае покупателями являются юридические лица, а во втором — садоводы.
Как можно продвинуть объявление
Выделите значение цветом, чтобы привлечь внимание к низкому значению. Цены отображаются синим цветом на настольных компьютерах и в приложениях для iOS и зеленым цветом на мобильных устройствах и устройствах Android. Продолжительность услуги — одна неделя.
Увеличение самого объявления (XL объявление). Предложение занимает больше места в ленте, имеет подробное описание и кнопки с призывом к действию. В приложении и мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — кнопка «Написать». Услуга также действительна в течение одной недели.
1. Заголовок должен быть релевантным: он должен состоять из названия продукта и не содержать лишних слов, не имеющих отношения к его характеристикам.
Чек-лист: как написать продающее объявление на Авито
2. фотографии желательно самофотографированные и в большом количестве — на Avito можно разместить до 10 фотографий. Важные требования: фотографии должны быть четкими и яркими и показывать размер и обращение с товаром.
Если возможно, рекомендуется снимать видео. Это показывает предмет со всех сторон лучше, чем статичная фотография.
4. в описании выделите ответы на наиболее часто задаваемые покупателями вопросы — о качестве и особенностях товара, условиях доставки, гарантиях и т.д.
5. указывайте реальные цены и включайте призыв к действию. Не просто говорите «позвоните мне», а сделайте это реальным преимуществом для клиента. Например, подходящее решение или бесплатный совет.
